Motywacja: Efektywny zespół sprzedażowy. MP3

W dzisiejszym nagraniu opowiadam o dwóch modelach wynagradzania zespołu sprzedażowego. Jak odpowiednio zmotywować nasz „sales team”, by przyniósł nam jak największe profity? Czy zespół powinien być wynagradzany za skuteczną sprzedaż jako całość, czy każdy sprzedawca ma sam pracować własną prowizję, czy też może zastosować model hybrydowy?BIZNES

  • Kiedy osoby w zespole zaczynają ze sobą walczyć?
  • Co się stało z „teamem”, w którym kiedyś pracował autor?
  • Kiedy liderowi zespołu będzie opłacało się motywować i trenować „świeżaka”?

Nagranie powinno zainteresować Cię zarówno jeśli jesteś sprzedawcą jak i managerem zarządzającym własnym teamem.

P.S. To nagranie jest moim inauguracyjnym postem na nowym blogu ZarabianiePieniedzy.eu – po długim okresie spędzonym na blogosferze finansowej jako specjalista od oszczędzania postanowiłem zaprezentować się także z drugiej strony. Tutaj podsumuję temat nowego bloga bez zbędnego uzewnętrzniania się – po prostu zaczynamy 😉

Tym samym zapraszam Cię do polubienia fanpage bloga na Facebooku.

5 myśli na temat “Motywacja: Efektywny zespół sprzedażowy. MP3”

    1. Witaj Remigiuszu, powodzenia na nowym blogu! Śledzę twoje oszczędzania cały czas, ale nie mam czasu zwykle komentować! Pisz dalej, lekko i przyjemnie się czyta, nagrania też ujdą, choć jak mówiłem wcześniej, zdecydowanię wole tekst.

      1. Wersje tekstowe nagrań pojawią się jak tylko znajdę czas. (Czytaj = musisz sobie na nie jeszcze długo poczekać)

        Oczywiście będzie więcej wpisów TXT, ale archiwum podcastów, które wykraczają poza tematykę moich blogów oszczędnościowych (Czytaj = dla ambitnych) wymaga jeszcze przerobienia.

        Pozdro i milo cię znów widzieć na blogach!

  1. Cześć,

    bardzo się cieszę, że ruszasz z tym projektem. O tym, jak oszczędzać pisze wielu i to często to samo. O tym, jak zarabiać niewielu. Dobrze, że odczarujesz temat zarabiania pieniędzy w Polsce i to, jak mniemam, z perspektywy gościa, który na własnej działalności w kraju nad Wisła zjadł zęby.

    Zewsząd się słyszy albo narzekania na niskie zarobki w Polsce albo czarne scenariusze dot. otworzenia własnego biznesu. Mam nadzieję, że na tym pojawią się zarówno blaski, jak i cienie różnych sposobów na zarabianie pieniędzy w Polsce. Gratuluję pomysłu i trzymam kciuki za rozwój bloga!

    Przechodząc do meritum. W jednej z największych firm ubezpieczeniowych w Polsce wciąż funkcjonują białe tablice, o których wspominałeś. A profity za sprzedaż zespołu zbiera tylko menadżer, poza tym każdy walczy o swoje, często idąc po trupach. Czasem mam wrażenie, że trochę „uczłowieczyć” tę branże mogło by wprowadzenie podstawy, bo jeżeli zarobki tych ludzi to niemal w 100% wypracowana prowizja sprzedażowe, to ciężko się dziwić, jak wiele pośród nich zawiści i agresji w walce o intratnego klienta.

    Jeżeli chodzi o inne branże związane ze sprzedażą, to nie dane mi było wejść za kulisy. Mogę się tylko domyślać, jak funkcjonują i mieć nadzieję, że funkcjonuje lepiej niż w branży ubezpieczeń.

    PS Bardzo podoba mi się ta forma artykułów. Mówisz spokojnie i nie lejesz wody – zwięźle i na temat.

  2. Zawsze wydawało mi się, że wynagrodzenie za całościową dobrą sprzedaż jest najlepszym rozwiązaniem. Ale tak teraz myślę…Dlaczego właściwie ktoś miałby korzystać na moich dobrych wynikach albo na odwrót – dlaczego miałabym dostawać mniejsze wynagrodzenie za brak zaangażowania innych członków zespołu, którzy zaniżają końcowe wyniki? Model hybrydowy za to wydaje się spełniać większość aspektów i rozwiązywać te problematyczne. Grunt z resztą to pracować lub mieć naprawdę fajny i zgrany zespół, w którym każdemu zależy a na dodatek spotęgowany jest efekt synergii i wszystko idzie sprawniej, łatwiej i przyjemniej.

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

Time limit is exhausted. Please reload CAPTCHA.